Comment réaliser un prévisionnel financier ?
Il est indispensable de faire un budget prévisionnel, voire un business plan complet avant de se lancer dans le e-commerce.
Sur base des statistiques dans le ecommerce, il est possible de déterminer rapidement si un investissement est potentiellement rentable ou non. Il suffit de partir du taux de conversion moyen , du panier moyen, coût d'acquisition du client, etc. Tout cela permet de facilement réaliser un tunnel de conversion ("funnel" en anglais).
Exemple de calcul simplifié
Voici ce que pourrait donner un calcul de rentabilité. On part ici de que ce l'on connait : l'argent que l'on souhaite gagner. Et on utilise des chiffres "statistiques" pour trouver le coût d'acquisition.
En suivant le petit calcul ci-dessous, pour générer 10 000€ de marge brute, il suffirait d'investir 4 400€ en acquisition client. Les frais fixes sont alors amortis.
Il est ainsi possible d'estimer la rentabilité de son projet en faisant varier les données (taux de conversion, panier moyen...)
Modèle simplifié de Business plan
Nous avons réalisé un modèle simple de business plan au format Excel.
Afin de rendre ce modèle simple d'utilisation tout en permettant d'obtenir une idée précise de la rentablité de votre projet, il n'est pas tenu compte de :
la problématique TVA
la gestion des stocks
l'année d'achat des biens d'investissement
l'année d'engagement d'un membre du personnel
